它，做纸质名片41年

它，1个老板，2个全职，2名兼职

它，有85,891名常年忠实客户

它，80%客户来自外地，90%以上都是回头客

它，17年累计销售额9000万人民币（估算）

它，全球生态名片第一名

01 盲文名片、生态纸名片……

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用聚乙烯再生材料、香蕉茎、玉米皮、间伐木材、甘蔗渣等绿色环保材料制作的环保生态名片，还将名片加工上盲文，制成“附盲文环保名片”。

盲文名片

香蕉纸名片

抗菌名片

15种生态纸名片

微笑名片

书法名片

15种生态原材料的纸张

香蕉纸名片是丸吉日新堂的招牌产品之一，这是一种利用香蕉茎制成的名片。

一般而言，香蕉进口之后，人们只留下它的果实，而忽略掉收割下来的巨大香蕉茎。人们会把砍下来的香蕉茎当作垃圾焚烧掉。这样不仅浪费了资源，还会对环境造成巨大污染，如果加以利用，不仅可以为这些落后国家解决劳动力就业，而且还能再次产生绿色经济价值。

选自赞比亚的香蕉茎

收集香蕉茎

晾晒香蕉丝

成品的香蕉纸1

香蕉纸的纸浆纤维比一般阔叶树制成的纸浆纤维长1000倍，这也意味着纸张不仅结实，而且还防潮。香蕉纸奶油和质地带来温暖的感觉，并营造出独特的质感和手感，是一张温暖人心的纸。

成品的香蕉纸2

使用过丸吉日新堂名片的客户对其赞赏有加，大部分是对名片的材质、质感、理念而感动，这已经是超越了名片本身的功能性价值，成为了人与人沟通的润滑剂，创造了新式的沟通桥梁。

客户对丸吉日新堂名片的留言评价

02 卖的不是名片，是创造人与人的相遇

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丸吉日新堂于1982年4月8日在日本札幌成立，至今已有41年的历史。

位于札幌的公司办公楼

丸吉日新堂的主营业务为各种环保名片的制造和销售，综合印刷、设计、企划、名片制作TOP页面制作、促销支持服务。其中名片是公司业务。

公司至今只有三名全职员工，分别为社长阿部晋也，设计师为南间明子和大田美嘉，再加上两名兼职员工，妥妥的小而美公司。

这样一家小公司，而且是做的名片生意。它制作和生产名片到底有什么特殊之处，它又是如何发展成为日本第一名片商，又是如何在互联网数字化的当下还能够活得很好？

丸吉日新堂所有的全职员工

创始人阿部晋也在其官网阐明了公司的经营主张。

我们的“工作”不是“印刷和销售名片”。

创建和购买我们生态名片的客户的初衷是创造与好人的相遇，以成为理想的公司为目标，为“员工、客户、社会”做出贡献。

因此，在我们公司，我们每月大约两次为在全国范围内创建生态名片的客户举办名片交流会，是以“结交成年人共同学习成长的朋友”为主题，每次都邀请每个主题的导师一起学习，然后与大家互换名片。我们希望一张名片的制作不是结束，而是扩大相互支持的真朋友圈。

无论如何，我们希望您与优秀的人建立联系，他们将通过制作环保名片来改变您的生活，这是我们工作的精髓。

2002年，丸吉日新堂开始着手制作环保名片，用回收的塑料瓶来做名片，开创了生态名片的先河。

在销售聚乙烯再生名片的过程中，阿部晋也产生了“一张名片附带1日元捐款”。从2005年捐赠开始，至今已连续坚持了18年。

2021年，丸吉日新堂开始1% For Ecology活动，将生态名片销售额的1%捐赠给保护和灾难筹款等组织。

截止到2022年4月，丸吉日新堂累计捐赠了3,901,299日元（合人民币20.4万）。

2005-2022年捐赠名录

丸吉日新堂之所以要制作盲文名片，就是为福利机构的残障者提供就业机会。盲文中的每个文字都是通过六个点位中打点组合来表现的。残障者们需要高度集中注意力，才能够把打点的工作做到最好。

加工盲文的工作给残障者带来了巨大的变化，获得的报酬要比手工副业高得多，同时让他们获得新的信心，眼里开始有了光芒。

而对于盲文名片使用者而言，它成了一款集生态、盲文、名片、甚至捐赠于一体的传播工具，创造了更多日常互动机会。

加工盲文的名片每100张要比普通环保名片贵1575日元，虽然价格水涨船高，但是订货量却又增不减。

盲文加工机器

盲文名片制作

丸吉日新堂除了坚持参加公益捐赠之外，还与诸多生态环保组织合作，并获得相应的认证。

公司获得Myclimate组织的碳补偿认证。

绿色工地许可证

03 5个人服务全国市场

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丸吉日新堂加上老板一共3个人，再加2个兼职，他们的业务是如何运转的，又是如何把札幌的业务推向全日本市场的？

通过官网下单自动完成，形成了完整的SOP流程。

第一步：你先注册网站会员

第二步：阅读订购指南，包括价目表、交货日期、运费、付款方式等

第三步：名片资料提交，按照网站既定的内容框提交信息。信息提交包括“选择材料”、“选择正面设计”、“选择背面设计”、“输入名片内容信息”、“确认内容信息”、“提交订单”。

第四步：名片制作过程中的信息确认，3次免费确认和信息更改，后续更改另收费用。

第五步：发货

建立标准化的流程，降低了对人的依赖，可实现高人效产出。因为丸吉日新堂的名片极具特色，因此它的客户都是通过口碑传播引流，以及老客户的持续购买，支撑起了它持续运营的源动力。

创始人阿部晋也也是一个营销高手，在官网将历年的媒体报道、客户案例、客户评价、员工博客等信息分门别类地进行展示，犹如进入了一个“名片博物馆”，总有某些信息是可以触动到客户的心弦。

订购指南

名片下单操作

各生态纸张的具体介绍

常见问题集Q&A

04 坚守的创始人

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丸吉日新堂现任掌门人叫阿部晋也，1971年1月28日出生于日本札幌。

札幌是一个位于日本北海道道央地区的都会城市，为全日本人口第五多的城市，也是日本的政令指定都市之一。

官网关于阿部晋也的简介

阿部晋也先后在福泉小学、羊之丘中学、信荣高中、札幌大学经济系就读，于1992年进入印刷公司，1996年正式加入父亲创办的丸吉日新堂，正式接班这家印刷作坊。

阿部晋也从小就热爱大海，小学六年级就开始冲浪，到现在每周都会下海。读大学的时候，就一边冲浪一边环游世界。

他又是一位马拉松爱好者，并担任Nanchatte 跑步俱乐部的经理，曾用4小时43分钟跑完了北海道马拉松，后续又参加了佐吕间百公里马拉松。

他又是一个极度自律的人，每天早上4:00起床，6:00上班，晚上10:00睡觉！他没有任何失眠困恼，在任何地方都能做到2秒内入睡 。

阿部晋也把丸吉日新堂的事业，是在为人们提供传播美好邂逅的沟通工具，在数字化社会中，让“人”成为一切的基础。

05 电子名片盛行的时代，“便捷”不是硬通货

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不妨看一看，时下的电子名片市场。

近10年中国商务社交名片使用人群有2.3亿+，全国使用图片电子名片的个人用户高达5000万+，目前中国使用小程序数字名片的用户有6000万+。

微信小程序里一搜，电子名片一堆，而且使用的人也不在少数。

名片全能王是目前中国市场里无可争议的王者，背后依赖的还是创始团队在人工智能领域的深度耕耘，以及启信宝B端企业数据的完整商业链闭环，它做的不仅仅是名片的单一功能需求市场。

2011年，电子名片CardFlick一经推出，有媒体传言它将“终结纸质名片”，这家公司早起退出了电子名片市场，已经转行做起了旅游服务。

在电子名片流行的当下，丸吉日新堂的纸质名片确实是“另类”的存在，也恰恰是无处不在的电子名片，恰恰突出了丸吉日新堂的独特价值。

这无疑也是一种市场差异化策略，或者是初心的坚守。

无论纸质名片，还是电子名片，功能价值不是“便捷”，而是如何架设人与人沟通的桥梁、纽带，这背后的价值才是经久不衰的核心密码。

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丸吉日新堂是“小而美公司”的典型代表，你有何感想，不妨评论区里聊聊。

我把世界范围内“小而美公司”案例整理成册，且还在持续更新中，希望对各位有所启发。