文/ 金错刀频道

提到学习设备，80、90后想到的或许是“小霸王”和“步步高”，但00后和10后的第一反应大概率是智能作业灯、词典笔和学习机等多种多样的智能学习设备。

时代变了，教育智能硬件正在登上主场。多鲸教育研究院发布《2022中国教育智能硬件行业发报告》，预计2024年市场教育智能硬件市场规模达千亿元，年复合增长率26%。

当下，新技术和新业态发展下滋生的教育智能硬件市场，孕育着诸多发展机遇。传统教育硬件已经与新型教育智能硬件品牌之间拉开了不小的差距。因此，理清逻辑、抓住增长机遇，在当前变得尤为重要。

政策加持，需求庞大，

教育智能硬件的春天

教育智能硬件声量渐起的背后，所有的宏观、微观层面的变化都是助推力。

大环境层面，“减负增效”的背景下，教育智能硬件，热火重新燃起，谁都想从一块大蛋糕中分得一块。科大讯飞、小米、希沃和华为等新势力在浪潮中强势崛起。

中国教育智能硬件玩家分布（来源：多鲸教育研究院《2022中国教育智能硬件行业报告》）

政策土壤之上，教育智能硬件市场的种子破土而出、开始萌芽。而技术的驱动，新冠疫情的影响，则为市场发展确定了明确的方向。

受到2020年新冠疫情的影响，居家办公激活了线上学习和线上办公的想象空间。于是，能够对学习场景起到补充和延伸作用的教育硬件应运而生，希沃网课学习机成功探索了在家上网课这一差异化的硬件产品形态和应用场景；同时，也开辟出一条条新品类赛道：诸如智能作业灯、词典扫描笔等。

显然易见的一点是，新兴品类占据上升，将引领教育智能硬件的未来增长。据腾讯研究院《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》，在总规模达千亿的市场中，从2018年到2024年，传统品类市场规模从214亿元增长到400亿元，新兴品类市场规模则从26亿元飙升至553亿元。

另一方面，新技术的涌现，为教育带来更多赋能。人工智能、万物互联的普及，5G、AI、AR/VR/MR技术的进步与成熟，更推动了这一趋势的到来。

不难发现教育智能硬件的潮起，但难点在于：土壤变了、场景变了，如何把握机遇和解决难题，决定着品牌能否从赛场上突围。

在过去，品牌的服务模式大多以硬件功能升级，海量学习资源和教学课程为主，且应用场景也相对固定。而新玩家则在算法、内容和技术方面有深厚积累，搭载了匹配场景、覆盖更精准痛点的功能及教学服务解决方案，回应长时间以来对于教学效果的诉求。

“待挖掘的金矿”，是各大品牌进军教育智能硬件市场的基本逻辑。比如，有的品牌切中了市场中未被解决的诉求，因此迭代出的新的品类。

去年3月“教室里的魔法黑板”上了微博热搜。事实上，老师用粉笔沾染一手粉笔灰，已经是一种过时的刻板印象。黑板变成触控，老师们多用手或者电容笔直接书写。突出的产品差异化优势，把向来低调的硬件厂商推向台前。

该微博中交互智能平板的生厂商就是希沃，它是广州视睿电子科技有限公司旗下的教育品牌，隶属于广州的上市公司视源股份。基于其前瞻性的行业洞察，希沃在2009年就推出交互智能平板，由此在国内首创了交互智能平板这个新品类。

老师用希沃交互智能平板上课

作为教育信息化的领军企业，希沃从2009年开始拓展教育业务，早期从硬件产品起家，生产销售液晶与投影式的交互电子白板，主要销往公立学校，属于To G业务；后期也逐渐增加了教育软件、家用学习终端这类To C的产品。

产品打造上，除了这项受人关注的“黑科技”以外，希沃不断丰富基于教育的信息化应用生态，2020年推出全新交互智能平板，创新四边红外智慧黑板等硬件产品，还在学习机这种传统品类上持续发力。围绕在家学习场景的希沃网课学习机，成了网课风潮下的学习硬件代表，拿下2021年度人民网匠心推荐产品奖、天猫官方“年度杰出新品”等多个奖项。

而教育智能硬件的种种变化，不仅展现了学习场景的融合，更是中国教育信息化背景下学习方式的变革。

中国学习机二十年，
从点读机到网课学习机

邱澈是希沃消费类业务负责人，他说，学习机在家庭中很常见，它是一种用户渗透率和使用率较高的教育智能硬件。最早可以追溯到上世纪90年代，学习机鼻祖小霸王的诞生。

在之后将近20年的发展历史中，各大传统学习机厂商的出现，让便携式视频学习机渐渐成为家庭教育市场中重要的一环。

伴随着2020年“停课不停学”，学习从传统的教室场景走向家庭，更加丰富的应用场景赋予了学习机更高的行业天花板，国内学习机市场进入新一轮的爆发期。

学习机品类话题热度居高不下，市场呈现连续增长态势，根据IDC数据，2021年出货量达到470万台，2017-2021年期间的年复合增速为6.16%。

在这个飞速发展的阶段中，学习机的定位发生了重大变化，即从缓解学习焦虑的“保健品”，蜕变为适配应用场景的实用工具。

按照邱澈的说法，最先的问题是，学习机的使用目的正在发生变化。“以前家长们买学习机更多是基于一种焦虑，比如学校的师资水平落后，但是学习机可以提供清北、黄冈老师录的课。但实际上产品购买完回家之后，孩子用不用是一个问题，用完之后是否有效果也是一个问题。所以，学习机过去被调侃为‘保健品’。”

与之相应地，以家长群体早年使用初代学习机的亲身经历来看，初代学习机通常应用于课后作业和课程预习和复习环节。

下一个问题接踵而来：重大利好下，用户对学习机提出了更高的要求。这一领域中曾被忽视，却被新一代孩子们亟需的硬件功能需求被挖掘出来。

在打造网课学习机产品时，经过大量用户调研和过往B端数据沉淀，邱澈发现，家长对上网课的认知显著提升，越来越关注实效性。当孩子长时间在家学习，他们担心用眼过度使视力下降，还担心设备自带娱乐属性，极容易让孩子分散注意力等。

学习机需求的巨大变化，还能从用户消费链路的前端感知到。以小红书为代表的社交媒体平台上，输入搜索关键词“网课神器”“网课设备”，笔记内容多达8800+。

小红书博主万拉拉分享的笔记

小红书博主万拉拉提到了上网课时“一个好的屏幕”的重要性。此前她已经拥有一台通用的学习平板——iPad，做了好久功课以后，决定再入手一台网课学习机。希沃网课学习机打动了她，“15.6英寸大小，屏占比达到86%屏幕大、不反光防蓝光、128g，目前用着也很流畅”和她的需求完全匹配。

相比起学习资源丰富的传统学习机，现在的家长们更希望产品应当尽可能地覆盖更多场景下的更多需求，同时满足他们最核心的需求，比如护眼。

在万拉拉看来，只要能护眼，这钱就花得值了。而这，确实是当下家长群体对新一代学习机达成的一种功能共识。

以希沃和科大讯飞为代表的新一代厂商们，行业意识超前。比如科大讯飞将AI技术应用于产品，提供精准、个性化学习；希沃则切入应用场景，通过打造出理想中“一个人，一张桌，一台立式学习机”的高效学习场景，达到“保障孩子上好一堂网课的质量和效率”。

希沃网课学习机

如上所述，网课学习机这一品类的潜力正在被市场验证。而这条细分智能硬件赛道上，竞争严峻，挤满了跃跃欲试的互联网公司和硬件厂商们。如何让产品摆脱同质化竞争，显得迫在眉睫。

以差异化产品定位，

新一代玩家超速领跑

市面上的网课学习机产品层出不穷，让人眼花缭乱。即便家长们只把眼光放在科大讯飞、希沃、步步高、小天才等主流学习机上，也很难做出抉择。

在知乎平台上，“孩子马上要进小学了，决定给孩子买台学习机。市场上的学习机五花八门，请教有经验的朋友分享经验如何？”的提问中，知乎博主“涵兔Sylvia”对比了目前市面上的多家主流学习机。

这篇长达7000字的学习机产品测评中，“涵兔Sylvia”通过一番综合对比，希沃网课学习机以大屏护眼的核心优势，以及多种功能的集成，从根源上改变传统学习机无法真正提升学习效率、承载场景单一、伤眼等痛点，因而得以脱颖而出。

相比之下，传统学习机使用场景较窄，难以让孩子进入沉浸式高效学习。邱澈敏锐地察觉到，这个瓶颈深深阻碍了更多学生利用学习硬件设备提升自己在家的学习效率。希沃从2020年开始投入了智能化学习硬件网课学习机的研发，经过不断打磨，现已迭代至第二代产品。

据邱澈所说，希沃网课学习机最显著的区别在于打通了家校两个学习场景，以形态和功能差异化，让电子学习工具可以连续无障碍的使用。

一方面产品形态上，希沃网课学习机的立式设计与市场上绝大多数学习机的平板形态相区分开来，根据小学阶段的小孩身高、臂展设计出符合人体工学的“15.6寸”屏幕大小；另一方面切中核心需求——打造了一块具有护眼功能的大屏，解决了长时间用眼，距离过近，屏幕发光亮度过高，色温有偏差等困扰。在希沃开展的消费者回访中，后一个卖点被多次提及并肯定了产品的使用体验。

历经持续打磨和长期的行业观察，希沃网课学习机W1经过市场认可并拿下多个重量级奖项，今年推出的希沃网课学习机W2，除了兼备W1的所有产品功能以外，对两项关键功能进行了升级：首先是类纸显示技术，屏幕模拟纸张一般的舒适感。其次是增加专用坐姿距离检测200万像素摄像头。

希沃网课学习机检测孩子观看距离，过近观看及时提醒

邱澈还举了一个例子，从侧面或正面去看屏幕，屏幕的显示亮度和对比度会因角度的不同而不同，而差异太大很容易造成孩子的晶状体不断调节，容易引起视觉疲劳。希沃网课学习机采用屏幕背光多层扩散技术，使得屏幕在不同的角度都具备稳定的显示效果。

当然，仅靠护眼这个功能，厂商们还不足以说服需求多样化的消费者。希沃网课学习机在功能应用和学习资源上的深厚沉淀也获得了市场的认可。希沃网课学习机W2的产品定位是专为3-12岁孩子设计的学习设备，新推出的5A成长体系，包括逻辑数理、语言表达、艺术审美、科学探究、社会适应5大能力启蒙，激发孩子的潜能。

总的来说，尽管教育智能硬件市场迎来了大爆发，这条道路并不好走，硬件成本高、回报慢。从本质来看，智能硬件是一个重技术积累的行业，门槛较高。

所以，无论是互联网巨头、互联网在线教育企业还是传统教育硬件企业，想要抓住机遇，并非一日之功。

学习应用工具的智能硬件化是一个趋势。希沃能够做出这种行业技术的突破，并不让人意外。依靠母公司视源股份中央研究院、中央工程院、创新设计院的技术支持，以及其图像处理、机器视觉等前沿技术突破成果提供支撑，希沃形成了强有力的护城河。

不过，在产品打造之上，品牌做教育硬件的底层逻辑不变。前沿技术的落地到应用，困难不在技术本身，关键在于对教育的理解上。

做教育产品，邱澈始终认为，“整个行业应该更多地关注用户场景，真正的用户需求变化，特别是教育模式的变化，去为整个行业提供真正适合中国教育的产品，而不是继续去贩卖焦虑。”

希沃团队里的研究员在做研究时，去工厂、一线业务、学校反复观摩，深入理解场景，更好地帮助老师定制基于每个学生学习特点和学习阶段的个性化方案，从而实现因材施教。

在打造网课学习机时，项目研发团队一直以来也坚持“无边界精神”，为了每一个微小的细节，一遍遍去测试、沟通、完善，不断推出更好的产品。

希沃网课学习机产品

可以想象，在智能化时代，00后和10后面对着一个完全不同的学习时代。

而深入场景中理解具体而微的每个需求，少不了耐心。不论哪种方向尝试，可预见的是，未来智能学习设备将快速普及，成为学生的标配。

结语：

事实上，教育智能硬件的市场行情在两年前还是另外一幅景象，在多重因素的叠加下，现阶段走上了风口浪尖，“人潮汹涌”。

可以确定的是，无论新老玩家想要在其中立住脚跟，不取决于短期内的销量提升，而在于积累长期的品牌资产，做好长期的资源、技术、创新投入的准备。

拥有领先技术、过硬品质的希沃目前已经做好了准备。更重要的是，做教育产品需要敬畏之心，包括希沃在内的科教企业正用信息技术推动教育信息化落地应用，带来更多创新教育硬件产品。

图片来源于网络，侵权请联系删除