这是以前给一个人工智能教育公司，做的一份运营方案，当时思路不太成熟，但大家也可以参考一下，培养自己的整体思维。

私域流量池：个人号、微信群、公众号

获取公域流量渠道：抖音、微信投放、今日头条、SEO（搜狐、百家号、UC大鱼号等）、微信群裂变房、知乎高质量问答、微信群免费线上课

免费转化方式：

1、抖音：一天一条原创视频；

设置好抖音号以及简介（简介送免费课引流到微信个人号）

2、微信投放：甄选市面所有垂直用户领域的KOL——撰写营销文案——核算ROI投放——或倒流到微信公众号、个人号、微信群——或者直接转化成我们付费客户（通过小鹅通等形式进行付款、安排好客服二维码对接）

3、内容：一天一篇爆文原创；

分发方式（微信先发表原创，头条、知乎等后发）；

头条争取1个月开通付费专栏，将免费引流课挂上去进行引流；

知乎会有相关“机器教育”的问答推送，需要专门制定高质量内容，设置好微信号的倒流简介；

4、SEO：通过制作大量优质的营销性内容借助以搜索引擎精准流量（百度、微信搜一搜）为主，各大主流社交（微信、今日头条、抖音、搜狐等）、媒体平台综合流量为辅的精准化信息推广策略，在当前的网络推广环境下只有通过量变达到质变（高质量的量变），将能满足顾客阅读需求的广告信息精准覆盖到潜在客户群体，引导获取精准的客户咨询，才能够让优质需求和自身产品完美结合。

（1）通过搜索引擎下拉词推广，此期间SEO网站包含品牌长尾关键词必须出排名

（2）自媒体平台、问答平台、新闻平台信息铺量，以收录为目的；40天内对热门长尾词收录排名达到一定效果反馈

（3）中国家长比较注重教育，还可以搜索其它儿童教育的关键词

5、群裂变：录制免费课——制定裂变海报——两个扫码入群——工具（爆汁裂变等）

付费转化方式：微信投放、朋友圈、微信群、其余广告

1、微信投放：甄选市面所有垂直用户领域的KOL——撰写营销文案——核算ROI投放——或倒流到微信公众号、个人号、微信群——或者直接转化成我们付费客户（通过小鹅通等形式进行付款、安排好客服二维码对接）

2、朋友圈：个人号加了客户后——朋友圈就是个很好的展示平台——1天6条朋友圈——偶尔一条营销转化内容；

3、知+投放：知乎投放广告。

3、其余广告

......

其实单单一个知+，都需要有个月薪上万的人去单独运营，毕竟单独打通了，将会大范围降低获客成本。

所以，我们的整体思维就是广撒网，小试牛刀后，数据不错，就着重大剂量铺开。