“您服务过的客户中，时间最长的客户有多久？”

“五年！”

每一位从业的房产经纪人，在他们的从业生涯中，总有一些客户让他们记忆犹新！从接到客户到房源匹配，从线下带看到最后成交，有的可能仅有不足一星期，有的可能需要一个月，有的甚至几个月，但在上海隆宸地产美安路门店店长张国星的记忆里，有一位客户足足服务了五年才实现成交！年龄相近，性格投缘，在五年的服务中，他们已然成为了朋友，本期58同城、安居客共同发起的“地产K星计划”采访中，让我们来一起倾听张国星的房产故事。

与客户共同成长

2015年，在机缘巧合下，张国星走进了房地产行业，刚刚入行，他就感受到了房地产行业带给他的激情。在最初的两年里，张国星积极学习，积累了丰富的从业经验，2017年，张国星正式加入了隆宸地产这个大家庭，开启了他房产人的全新旅程。

“我们整个团队整体氛围阳光、活泼，大家都是二十七八的年轻人，工作中认真谨慎，工作以外的时间又可以像兄弟一样互相帮助。”如果问隆宸地产给张国星带来了什么，那无疑是“家”一样的工作氛围和绝无仅有的行业视野。在服务客户中，张国星快速成长，仅用了一年时间，就开始担任团队的负责人，也正是在进入隆宸地产的这一年，张国星也遇到了一位如同“他乡遇故知”一般让他难忘的客户朋友。

“那是一对年轻的夫妻，跟我一样也是来初来上海打拼的。”上海是我国的金融中心，而上海的繁荣绝对要归功于无数为上海发展不懈奋斗的本地人以及广大的新上海人，而他们，大部分都是在上海逐梦筑家的年轻人。初次相识也是因为他们有购房置业的需求，但是由于他们在上海的社保仅有一年，没有购房资格，所以只能无奈放弃了。

虽然客户不满足购房资格，但遇到合适的房源后，张国星总是及时推荐给他们，以便于他们提前寻找心仪的房源！在服务中，年龄相近、性格投缘的他们与张国星也逐渐成为了朋友。有事没事，他们也会来美安路门店坐坐，相互帮助共同打拼，服务了整整五年，今年终于传来了好消息，随着上海购房政策的调整，这对夫妻的社保也已满五年，终于在最合适的时机购入了合适的房子，真正在上海安下了家。

新政买房更利好

“今年的房产新政对刚需客户特别友好，可以说是一个比较好的购房机会。”众所周知，自2020年以来，全国的房地产市场都陷入了低迷，但是随着今年各地政府相继出台房产新政，给房地产市场的再度繁荣提供了契机。张国星认为，今年的几大新政对于购房者特别友好，第一是落户政策，为了吸引高学历人才，上海对于研究生以上的人才落户进行放开，第二是房屋价格核验，提高了核验价格，能够有效提高客户的贷款数额，降低了首付压力。

“很多刚需客户都是年轻人，在上海就算奋斗了5年，其实手里并没有太多的资金，所以买房压力很大。”张国星认为在众多的房产新政中，贷款政策是最惠民的政策，在以往的房产交易中，一套房子如果总价200万，贷款只有50-60万，但是随着核验价格的提高，已经能够贷到100万左右，张国星的那对夫妻朋友也正是在这个契机下购买了属于他们的房子。

刚需可优选二手房

“刚需最好购买二手房，这样它的区域配套和教育比较完善。”相信对很多年轻人来说，在买新房和二手房之间总会犹豫，张国星也是亲身体会，起初的他也想购买新房，但是在遥远的通勤距离和区域配套仍在建设的现实情况下，他坚决选择了二手房。优质的二手房源交通方便，周边总是遍布交通线路，距离地铁也近，利于上下班，在配套设施上，商场、幼儿园、小学、中学一应俱全，能够满足一个家庭的大部分需求。因此，张国星大力推荐买婚房的刚需客户选择二手房。

对于每一位想要购房的顾客，房源的精准匹配则是房产经纪人的重要工作，但是在今年上海疫情的影响下，房源的推荐、线下带看则遇到了各种困难。“在封控在家的两个月，我们基本都在安居客线上进行房源成交。”随着互联网时代的到来，众多房地产企业都与58同城、安居客有着良好的合作关系，张国星与隆宸地产也是如此，在安居客上，房产经纪人可以发布优质房源，也能与客户进行实时对接，特别是VR看房功能，更是跨越了空间的限制，让购房者足不出户就能找到自己心仪的房子，也最大限度的助力了房产经纪人的带看成交。

张国星认为，只有深耕服务才能赢得未来，从而助力每一位逐梦人！在上海这座国际都市奔波忙碌，每一位奋斗者、逐梦人都期待着能有一个“家”可以缓解一天的疲惫，随后在家里为自己充上电，继续开始新一天的奋斗，而张国星和无数的房产经纪人们正在为奋斗者、逐梦人的“家的梦想”而奋斗着，用他们的脚步和汗水，助力每一位奋斗者，都能在上海有一个温馨的家！