这是原发布于2020年6月的一篇旧文，重新分享给大家。

兰心蕙/文

有位老师问了达实智能董事长刘磅一个问题：物联网的本质是什么？

刘磅苦思不得其解，突然想到500年前圣人王阳明的一句话——天地万物为一体。

“所以，物联网不是改造世界的，不是控制世界的，物联网的本质是唤醒世界。”刘磅终于找到了物联网本质的答案，“就像我们用物联网技术唤醒我们这座达实智能大厦，为我们提供了一个绿色智慧的环境；我们进一步升级物联网系统，大厦又为我们提供了一个温暖光明的环境。”

2020年6月3日晚8点，刘磅在达实大厦1楼大厅迎来深圳达实智能上市10周年云庆典，他发表演讲称，“上市十年，我们准备好了物资和精神基础，迎来了物联网的5G技术革命，遇到了新基建的大市场，赶上了中华民族复兴的伟大时代。”

这句话看似宏大，但回望达实智能25年创业历程，确实每一步都赶上大时代。

1995年，达实智能在深圳成立，从主营单一的自动化系统集成业务起步，2010年，达实智能上市，从成立到如今，已经发展为物联网的龙头，业务覆盖智慧医院、智慧医疗、智能轨道交通、办公等领域。这25年，达实智能经历多次大环境的动荡，比如1997年的亚洲金融危机，2008年的全球金融危机。每次危机，达实都能转危为机。

转危为机的背后，是达实善于调整战略，紧跟市场变化的思路。

2020年，眼看是疫情危机，又迎来国家的“新基建”大潮流，物联网将迎来5G技术革命，之于达实智能，又是转危为机。

时代的风向，总是和与达实智能的梦想并轨。

云庆典上，达实智能董事长刘磅上台发表“万物智联，心心相通”主题演讲，传递了他对物联网的理解。新基建风口下，刘磅希望这次步子迈得更大一点，也更稳一点。

以下是刘磅在达实智能上市10周年云庆典上的演讲实录：

今天是2020年6月3日，是我们达实智能上市10周年纪念日。

感谢大家在休息时间里，在线上参加我们的云端庆典活动；感恩大家在过去的岁月里，对我和达实智能的一路陪伴和关心帮助。

我今天为大家分享的题目是： “万物智联，从心出发”。向新老朋友们汇报我们对物联网的理解和研发，及对达实智能未来成长的畅想。

一
物联网的本质是什么？

大家知道达实智能是从事物联网技术开发和应用的，我自己是学习计算机控制专业的。半年前有位老师问我物联网的本质是什么？我苦思不得其解，最后500年前的圣人王阳明给出了提示：“天地万物为一体”。物联网不是改造世界的，不是控制世界的，物联网的本质是唤醒世界。

就像我们用物联网技术唤醒我们这座达实智能大厦，为我们提供了一个绿色智慧的环境；我们进一步升级物联网系统，大厦又为我们提供了一个温暖光明的环境。“万物智联、心心相通”就是我们达实智能的企业使命。只有深入理解从事的技术和产品的本质，才能真正建立起企业的使命；真正有了使命，也才能引发出全体员工心中无尽的能量，我们有位副总裁说“每想到这句话，都能让我感到热血沸腾”。

很多朋友关心我们物联网的核心技术和产品。我们有个三级研发体系，以设立在公司的国家博士后科研工作站的博士后们为主做技术创新，以广东省和深圳市设立在公司的研发中心的博士们为主做产品创新，以与多所大学合作的硕士培养中心的硕士们为主做解决方案创新。这个三层架构对应于我们的云边、终端、和整体方案三个产品系列层。我从中各选一个，希望能用非专业语言讲清楚专业问题。

先给大家分享我们AIOT智能物联网软件平台，AI是人工智能，IOT是物联网，合起来就是智能物联网。平台的作用是实现万物互联、智能管控，每个项目都是有其特殊的应用要求。

2012年1.0版时，我们要用键盘写代码修改应用程序；

2014年2.0版时，我们用鼠标组态就可以修改应用程序；

2016年3.0版时，我们与BIM建筑数字模型打通，可以在3D的BIM上智能管控；

2018年4.0版时，我们将设备管控扩展到能源管控，并且一个平台管控多个应用项目；

2020年5.0版时，我们将就地部署的物联网平台升级到了云端，修改应用时不用跑到用户端了。

可以为一个大的集团用户发布在世界各地的项目，提供一个集约化的管控平台，也可以为一个行业众多小用户提供一个标准化的管控平台。管控算法就从本地计算上升到了大数据的云计算。

再给大家分享我们C3智能终端硬件产品。最简单的物联网系统通常有三个物理点，例如一个门的管控，就有装在墙上的读卡器、装在控制间的控制器、装在门上的电锁所组成。从这些成千上万的物理点的互联互通方式的演变，大家可以看到通常硬件产品的研发历程。

1996年我们开始研发有线、窄带、局域的物联网产品；

2000年我们开始研发有线、宽带、局域的物联网产品；

2001年我们开始研发无线、窄带、局域的物联网产品；

2007年我们开始研发无线、宽带、局域的物联网产品；

2019年研发的是无线、超宽带、广域的物联网产品，这就是革命性的5G时代的物联网产品，读卡器也发展到了内嵌人工智能算法的人脸识别终端。

二
智慧大厦智慧在哪？

有了云边端的技术创新，我们提供给用户的产品是什么呢？

我们的产品是智能物联网解决方案，一种是基于自主产品的专项解决方案。包括通道管控物联网解决方案、能源管控物联网解决方案、以及医疗领域的手术室物联网解决方案等等。另一种是行业智能物联网整体解决方案，包括医院智能物联网整体解决方案、地铁智能物联网整体解决方案、大厦智能物联网整体解决方案、数据中心智能物联网整体解决方案等等。

这里我们就以我们现在的达实智能大厦为例，给大家讲讲我们的智能物联网解决方案产品应用。我们不讲这个复杂的物联网系统图，大家可以看到我们的物联网一共连接了17456个设备，23205个物理点，一个窗户是一个设备，只检测它开没开，所以是一个物理点；一个门是一个设备，一个人脸识别读头和一个开门电锁，就是二个物理点。

我现在就在我们达实智能大厦的大堂中，身后这个大屏不仅能为我们提供产品发布背景，还是我们的应急指挥中心。我们通过这个监控大屏，来看看物联网系统是如何为我们提供绿色智慧、温暖光明的环境的。

在智能物联网AIOT主监控画面，我们可以看到23205个物理点的实时数据，及衍生的各种管理控制信息。左上角的是大楼的各种机电设备运行信息、中间是大楼能源监控信息、右侧是人员和车辆信息；还有各种安全监控信息、各种显示屏推送信息等等。借助智能物联网系统，我们40多层的大厦没有专职的前天，全部采用云端的访客邀约系统。

我们比同类大厦减少了30%的物业管理人员。我们的智能物联网系统为我们提供了一个智慧的大厦。

监控画面可以显示能源管控，物联网告知我们不同楼层前一天、前一周、前一月的能源消耗，告知我们昨天哪个楼层能源消耗最大，以及他们是否关灯了没有关空调，开窗了没有关空调。

除了能耗绝对值，我们还可以看到大厦的能源利用效率，这个SCOP6.0,说明我们每千瓦电能消耗能够将6千瓦的热能搬到楼外，一般的大楼只能搬出去4千瓦。

我们24小时提供空调服务，我们是全国唯一获得深圳、中国、国际绿色节能最高等级认证的大厦，我们比同类大厦减少了30%的能源消耗。我们的智能物联网系统为我们提供了一个绿色的大厦。

监控画面还可以显示是餐厅运营信息，我们的智能物联网平台会每天告知6层的店长和7层的店长，及他们二家餐饮公司的后台老板，今天早中晚餐有多少人去了6层，消费了多少钱。我们大厦的里的员工都交口称赞达实智能大厦的伙食好。我们的智能物联网系统为我们提供了一个温暖的大厦，一个家的感觉。

我们透过手机屏和大厦的道闸屏、电梯屏、楼层屏、通道屏、房间屏、大堂竖屏、大堂横屏、楼外空中大屏等等各种显示屏，每天传递圣贤思想的光辉，像今天推出的孔子曰：“放于利而行，多怨！”。或许某一天某句话就点燃了你心中的那盏灯。我们的智能物联网系统还为我们提供了一个光明的大厦。

通过达实智能大厦的案例，大家可以看到我们为未来发展打下了坚实的物资基础和技术基础。大家看不到的是，我们还为未来发展打下了坚实的精神基础。

三
如何备战新基建大市场？

过去的几年我们急于创造财富，结果欲速不达，反而带来了业务下滑和商誉减值。

孟子云：“生于忧患，死于安乐”。我们在困难中反躬自省，找到了未来发展的使命、哲学、战略、战术四部曲。疫情中我们抢建了包括武汉雷神山在内的16所医院的智能管控系统和负压隔离病房系统，多次完成不可能完成的重任，让我们实战体征了“人人心中都有无尽的宝藏”；一季度订单同比增长42%、扣非利润增长80%的业绩，更让我们坚信“行为作用就有反作用”。我们初步建立了企业员工的共同信仰，进入了“用心驱动”的新时期。

上市十年，我们准备好了物资和精神基础，迎来了物联网的5G技术革命，遇到了新基建的大市场，赶上了中华民族复兴的伟大时代。

十年前的今晚，我们举杯相庆，激情满怀；十年后的今晚，我们云端相聚，目光笃定。

我们坚信“万物智联、从心出发”，就能成就我们的客户、我们的投资者、也能成就我们自己的成长和幸福。