什么是博弈论？《博弈圣经》中博弈论的定义：我们把动物利用大自然移动的瘾魂，在决策人期待的空间里，形成三维均衡的学术理论，称为博弈论。

这个解释看起来还是让人不明觉厉，具体解释下博弈论到底是什么?任何博弈都有三个部分：

1. 一组参与者。
2. 参与者可以采取的行动。
3. 参与者可能得到的好处。

下面以经典的囚徒困境为例来说明博弈论。

警方以谋杀与非法持有枪械罪逮捕了两名犯人，如果警方只有明显证据证明两人违反了枪械法，两人均可被判入狱一年；如果警方能证明两人犯了谋杀罪，他们就会被判处死刑。警方面临的情况是：

• 如果两名犯人都保持沉默，他们只能被判一年有期徒刑。
• 假如有一犯人招供，两人都可能被判死刑。

落网的犯人知道自己的处境，你可能会认为他们都不会招供。但警方可以利用囚徒困境诱使他们招供。警方把两名犯人关在不同的房间里，假如一个是亚当，另一个是便当。警方告诉亚当，如果便当招供，那么：

• 如果他不招供，就会被判死刑。
• 如果他招供，会被判无期徒刑。

警方只要得到一个人的供词，就可以定这两个人的谋杀罪。他们威胁亚当，如果他不招供，而便当的供词属实，他就会被判死刑。假如亚当认为便当会招供，那么亚当可以靠招供得到好处，被判终身监禁而不至于被判处死刑。警方继续提醒，假如便当不招供，那么：

• 如果他也不招供，就会被判一年有期徒刑。
• 如果他招供，则可以无罪释放。

也就是说，即使便当不合作，招供也对亚当有利。所以，招供就是亚当的优势策略，不管便当怎么做，招供都对亚当有利。

既然这招对亚当有效，警方当然会如法炮制对付便当。结果，便当也发现，招供对自己有利。最后，双方招供，两人获判无期徒刑。这就是警方利用博弈论的结果。

囚徒困境的重点在于，即使所有的参与者都知道后果会很惨，他们还是会采取不是最好结果的策略。对囚徒困境结果，最满意的当然是警方。

如果这两名罪犯事先协商，即使被警方逮捕也绝不招供，情况又会怎样？其实，即使有这种协议，并不妨碍被捕时选择与警方合作，你反而会利用这种协议去牺牲那个守信用的同伙保持沉默，再靠招供来躲避刑罚。这样，你的同伙会被判死刑，但那又怎样？毕竟他是个杀人犯。

而你会无罪释放。人性的自私会让你心安理得的出卖对方。

假如警方在同一地方审讯两人，囚徒困境的基本逻辑就不成立。分开审讯时，两人都会怀疑对方可能会招供。这就是警方一定会将嫌犯隔离审讯的原因。

加入黑手党的罪犯，反而可以克服上面这个囚徒困境。因为黑手党会严惩和警方合作的囚犯。这种处罚会改变招供的回报，因而使囚犯的博弈产生变化。因为避免被黑手党处死，犯人会拒绝合作而只坐一年牢。

总结：

1. 在囚徒困境中，竞争对双方都会造成伤害，携手合作则对双方比较有利。但假如博弈只玩一次，那么双方一定会为了自身利益而竞争。
2. 在重复的囚徒困境中，参与者有办法依靠合作而得到理想的结果。但是，隐匿行动、短期暴利和最后一次的问题还是可能使合作失败。
3. 假如供应商向你索取高价，你可以通过建立囚徒困境从中获取利益。