11月22日，由Avazu & nDefender & IBM主办，以“应‘云’而生，‘数’聚有为”的主题线下沙龙为到场的各位嘉宾呈现了一场云计算助力大数据掘金的干货盛宴。来自来自出海全球化和云计算的行业先行者们就云平台助力海量数据分析、流量采买、游戏广告泛娱乐媒体行业云使用、企业云安全战略部署做了深入的分享和探讨。Avazu作为全球领先的移动程序化广告平台，通过自身丰富的行业经验和领先科技，为参会嘉宾带来更多的智慧灵感，同时也与到场的嘉宾们开启了一场关于云计算、大数据挖掘的深度探讨。

站在科技大变革的时代边沿，大数据演化的链条沿着技术的枝干扩展开来，每位嘉宾的发言都凝结为指向一方的标识，为大数据下隐藏的价值指明未来的方向。

Avazu对沙龙嘉宾发言进行了全景式梳理，奉上一份脱水干货。

游戏，广告，泛娱媒体行业的云使用

蒋旭春——IBM大中华区云计算事业部产品总监

中国游戏市场已经和美国并驾齐驱，其中有很多游戏做出海的，IBM是公有云里面第一家提出全球同步的公司。来看一项数据，2008年，中国游戏出口大概0.7亿美金，近几年有一个爆发性的增长。按照文化部的统计，14年，页游手游端游是26.8亿美金，手游是8亿，比上一年提升了两倍。当时预测19年的数据是22亿美金。但去年实际数据早就超过了这一预测数值，达到27亿美金。所以，过去的八年游戏领域是一个疯狂增长的年代，暴涨一百多倍。

那么，在这样的一个大浪潮之下，IBM云公司，做了哪些业务？Softlayer是IBM16年收购的业务。它原本是一家私人拥有公司，但大体在全球第三。IBM当时在全球有12个公有云的数据中心，所以后来合并了两家公司的共有云。IBM每年投资10亿美金，用来增加新的数据中心。如今，IBM的机房已达到55个点，预计今年年底，将达到60个。IBM的目标是全球第一，第二名大概在26个节点，相比而言，IBM要高得多。

今天的主场是讲广告，我们先看一下广告的增长，当然了，最精华的部分Avazu的业务总监

什么叫数字化的广告呢？举一个IBM的垂直化案例，马自达新上市的一款汽车CX。它在做广告前期策划的阶段，会采访各个生态圈，之后在一些赛道里装一些微型的传感器和摄像头，拍摄一些非常细小，令人印象深刻的微视频，然后把这些视频在网站持续播放。当新车上市时，网站就会到达一个爆发点。在这这些视频里，用户可以看到赛车手如何驾驭汽车。汽车公司所做的这一切都是有价值回报的，因为做过对比分析，他们这一款新的投放，受众要比以前一百倍，比以前传统在电视，在报纸上面看到的用户数要多。感兴趣的用户也多。所以，下单的客户自然也多。

还有特斯拉汽车、索尼PS4游戏机、Airbnb等都是数字广告的案例。包括美国的NASA的网站也在其中。因为如今很多品牌都是通过视频，来做一个回报率比较高的广告。另外，现在很热的一个词是广告技术。广告技术实际上非常复杂，它包括DSP平台，DMP平台。另外，广告行业现在在一些数字化媒体，包括现在像区块链等等都是非常热的。

IBM在这一块，加入了广告区块联盟。IBM是技术提供商，通过IT协助广告公司，提供区块链技术，广告公司开放DSP平台，IBM提供区块链和人工智能平台。这是IBM面向媒体分析的一个组合，里面包含了大数据等各个方面。

而涉及到整个生态圈，如广告组、代理商、技术提供商、发布公司，IBM都是有完整的对应技术。举个例子，IBM的区块链技术，如何在一个新的技术里应用？血钻模式应该都耳熟能详。一个英国的成功商人，他敏锐的看到了这个市场，左手拉着IBM，右手拉着全球三大钻石交易商，他通过区块链技术和广告技术，把钻石，因为钻石一个是高价值的，另外它有特征码的，他用特征码，用区块链，不可篡改的技术，打到钻石地面，可以做全流程的跟踪。也就是当你要追求女朋友时，给女朋友买个钻石，到了线下的店，如果要鉴别买的是一块玻璃还是钻石，那么通过里面有个刻录的字母串，到三大钻石供应商的平台查询，就能知道它是从哪个矿洞来的，通过谁切割的，全程跟踪，这就是区块链跟技术的结合。

里面提到的一些数字平台，大家耳熟能详的有DSP、DMP，IBM对接一些广告和新的社交媒体，有内容平台，有数据搜集和整理，这里面还有一些类似的架构。

据我所知，DSP平台，因为每家都有自己的定制开发，所以有自己的逻辑和不同的接口。这是它的差别。但是它有一个共同点，有一些组件，都需要机器性能比较好的机器，这是IBM的专长。接下来，以IBM客户Avazu为例，为什么Avazu通过方案对比，发现买IBM一百台物理机比买三百台虚拟机更能解决两件事情，一是在一百毫秒的时间里面计算出来，二是整体的成本很低的。所以这些大数据，都是需要比较强的CPU，现在客户采购行为，已经不到传统的机房去自己DIY组装一些机器，而是直接通过远程云端的界面采购一些机器。而这其中最重要的，是在这个选择里，有没有提供一些物理机。

因为IBM云是包含物理机和虚拟机，它是一个混合架构，在一个网络里面。所以像这种广告的组建，包括数据库，或者是流媒体，都可以放在一个物体机里进行计算。但横向扩展的时候，可以选择价格比较低的虚拟机。通过这样一个最佳的混搭的组合，无论是从价格、成本来看，都是最优的。

最近AD Tech比较热，它有哪一些痛点？它是全球的分布式架构，全球都有业务。它广告要就近投放，在巴西时，投放给巴西的客户，要找到巴西广告主做对接。还有一个痛点是网络速度。因为短短一百毫秒里，要根据算法，把最佳的内容，最好的投放渠道，最精准的价格实时的计算出来，做个性化的呈现，做广告演示。另外，有一些在多个平台上做撮合交易，这个数据实际上是不共享的。怎么样通过现在比较时髦的区块链技术，这个数据能做一个联盟，做一个互享，但是不公开。

在这一块，IBM云技术架构里面，针对这个技术问题，提供全套对应的解决方案，IBM更像一个自动化的机房，上面是有很多的物理的设备。比如一些负载均衡设备，可以通过物理机，一些软件装在物理机上面，或者直接选择上面预装的，做一个负载均衡。包括一些本地的数据库，要求比较高，可以放在物理机上面，其它可以放在虚机这一边。另外，还有一些可能需要一些大数据服务，一种是全部自己研发，或者是找开源。还有一种，是预装好，并且会教你怎么用。IBM有先进的算法，用户提出需求，IBM做实现，以APR调用的次数，来做结算。

举一个国外的广告公司，它每天有十亿点击，在广告行业，算是一个比较大的体量，可能Avazu跟他们差不多。他们的需求跟Avazu一样。在这里面大家可以看到，IBM提供一个混搭的架构，和Avazu的架构，基本上是接近的，有一些放在物理机上面。然后IBM可以做弹性，通过虚机做弹性。

而广告、游戏、泛娱乐都是如今比较热门的行业。在这些行业里，IBM做基础层，包括游戏，很多游戏有自研引擎。他们页游快速部署的游戏的平台架构。包括媒体娱乐行业。在这一块，IBM的角色是一个云厂商。对IBM来说，参与了客户的行业领域需求虽不一样，但有共性，他们对于IBM来说，一个全球分布部署，全球同步全球运维，有物理机有虚机，甚至有部分由GPU的机器。

刚刚罗列了一些广告行业架构。一家游戏公司的分布式架构，它有三块区域：欧洲、亚洲、美国、加拿大。它是做一个全球的用户，通过组顶端的负载均衡系统，访问到就近的国家。

IBM还有另外一个差异性，IBM有外网、绿网以及管理网络，内外网隔开，并且有运维团队，通过绿颜色的网络，做管理。

另有一些行业，比如游戏行业做虚机，需要快速供应。比如在晚上时，某个游戏使用频率高，那么，他就需要一个晚上部署五六十台一百台，第二天摆摊回收。还有一些，是动态位置，一些是视觉营销，比如，双十一期间，需要部署一些机器。什么时候需要一些物理机呢？计算密集型的。或者是有些客户对于安全性有讲究，需要单租户的格力环境。包括现在比较热的，现在有一些公司做得比较超前，直接用容器。IBM有对应的机器。直接可以在物理机上装一个服务器，这样以来，效率较高。举一个直观的数据为例，一台X68的物理机，变成四到八个虚机已经非常厉害，但若是能变成一百多个容器，照样可以跑起来。所以这台物理机使用容器技术后，性能比更高。在容器上做了隔离，在虚机上再隔离一层，效果就比较差。所以如果用容器的话，可以直接在物理机上。

有一家公司上线不久的国内全球同服的游戏架构，在游戏行业最热的一个实时竞技策略分类，它刚刚上线，已在谷歌动漫排名第一。比如买的一个IP，然后下一款游戏，放在IBM全球节点，主要面向英语国家。比如某个客户分布式的云化的应用架构，它的数据库，它只要模数一个点。IBM跟他沟通后，发现全球网络走全网不要钱，所以它是按照需求场景来设的。在其他公有云这一块，可能要部署多个，IBM这边经过压力测试，发现只要上一数据库，然后比如在阿姆斯特丹，它是负责欧洲的，还有香港、新加坡，这两个东北亚、东南亚的地方放一个。然后做分布式的部署。所以它也是全球同步，一键控制。

这是内网，因为这些数据，不可能被黑客访问，所以它要做隔离。

再举一个华东客户的例子，15年2月份，大概是35台机器，四个国家，到了今年年底，成长为900多台机器，全球16个国家。它是做中文原创武侠游戏的。它有两个很有趣的现象，第一点，它是游戏做中华元素的，武侠的。但是首发是英美客户，英语版本。另外，有一些老美的客户，不喜欢玩本地区，要远隔重洋，到中国这边求虐，他要跨服。因为这个原因，也专门拉了几条线，从国内拉到德国、美国。这是全球的分布。这是半年前做的罗列。其中一个，有德国，有俄罗斯，德国部署了一百多台机器。其中每个地方，根据地区的覆盖，做了标签的。还有46台是面向俄罗斯客户的。为什么放在俄罗斯？当时找了很多做测试。我们还是最好的。第二个俄罗斯的很多数据，可能电信的管之，不太容易带出来。第二个，做了测试，俄罗斯去访问不同的地方，比如阿姆斯特丹、法兰克福。因为法兰克福机房比较新，机器比较好，它就选在了这里，服务整个俄罗整个游戏客户。也有很多跨国企业，做了外资收购，国外的工厂，把国内的一些车卖得比中国市场贵，卖到了像智利、伊拉克、伊朗这些国家，这些国家是没有机房的，如何处理？运维起来成本比较高，客户不可能在当地建一个比较重的办公室。他就在就近的，比如伊拉克选法国节点，通过现在比较时髦的，SDN，做最后一公里的加速。只要在当地的机房，买一台小的机器，装它的智能定制化的实时调度流量的网关，这样能把最后一公里网络质量比较差的国家，通过IBM网络，再下沉到这些国家，做一个主网，软件灵活动态。它不会因为机房的光纤被剪刀剪断了，就不通。它可以绕过去。是一个永不断网的全球网络。通过这种方式来做。

接下来说到Avazu，比如在一些局部国家，比如南非，有客户，机房投放有问题，可以用这种技术，它成本比较低，它是专门做运营长业务的，各有专长，是个非常不错的技术。

而以上这些公司为什么会选择IBM。因为IBM是全球唯一的网络。IBM的软件，只要在Softlayer两个机房一部署，就能创造营收，所以创业成本很低。包括今天的酒店，四季酒店，它整个IT也是部署在Softlayer机房。

今天有很多客户是做游戏的，也有广告圈的，这边讲一下合作供应的模式。IBM提供什么资源呢？全球最多节点的IBM，和最好的商业优惠。IBM给游戏行业和游戏发行商来写的，他可以弯道超车。在国外没有机房，找IBM，马上就可以在国外得到55个机房了。你可以及早布局海外。因为有一定的用户，没有IBM这种模式，那么展开的业务就不能很深，没有完全把客户黏住。

再来看几个案例，国外一家公司，它最早是做游戏开发的，后来变成开发发行商。然后有客户问他，你游戏部署在哪里？Softlayer，你能不能帮我部署？后来他把这个变成自己的第三产业。我们看一下这一块，这是它的介绍，这是它的官网，我做了一些截屏。他们懂游戏，他们在IBM这上面做应用层的包装，然后就一条龙的服务。这是它产品的宣传，可以看到网络，包括实时等等都是很好的。这是它的机器，你看上去，是不是像一个戴尔？这里面都是一些行业里面需要的。每个节点，都是Softlayer的国家节点。这是它上面的客户。因为这是游戏，它会告诉你，它自己哪几款游戏，跑到怎么样的业务指标。在这上面。这一些都是很厉害的。五千万的月活，在它的云端，这是它的客户。这是一个生态圈，有一些可能是IBM的友商的游戏事业部这一块。

这是另外一个公司，这是它的官网，可以看到一些比较热的游戏，实时的抢占的，这是不同的游戏，发布在不同的游戏平台。这是他提供的游戏服务的门户，大家出了问题是找他。他有7×24小时的运维，这是国家，每一个都对应到softlayer（音）的，主要是欧美英语国家。这是更多的。

出海的话，我们国内最多的一家在IBM有三千多台物理机，是全球的分布，这还只是一家的量。国外的话，也是有很多的。比如大家出海，出海第一步可能会去到新加坡，新加坡最大的游戏发型公司，是聚美优品陈欧的第一家创业公司，现在美国已经上市了。

另外，有一家游戏公司，它可能机器人比较热的，它要做机器人的图片渲染。这个要把图片做成机器人角色，它用这个素材，卖给游戏公司。游戏公司用它包装出来，变成让大家玩的游戏。

这一些都是大卖的游戏，它是背后的技术商的支撑。

这是KUULUU，今年有一个重大的事件，他们的主唱，在欧美是粉丝无数，现在讲究IP，欧美这种歌星就是很大的IP，他和他发行了一款同名的游戏，有五千万的在线用户，3D。这一些都有一个相同点，它的量比较大了以后，它觉得这也是一块不错的业务，所以他从A变成了P，这是它的游戏，在当时业界是比较早的3D的游戏，而且是实时在线的。

粗略估计，IBM的客户70%用物理机，30%用虚拟机。IBM之前有个大的客户，买了97台物理机，其中48台，把它变成虚机的资源池，给它使用，剩余的物理机装了数据库，大数据等等。所以他相当于在功用云里面做了私有云，高度定制化，高度掌控的。这些公司都是类似的。

因为虚机要和别人共享，无论从网络、数据安全，都是有一些问题的。包括刚才说到了前面三家，中国最早的一批游戏出海公司恩就是这三家，都是IBM客户。

如果你对安全，有企业客户对于安全有要求，这个有摄象头。机房的人是不能进去的，非常高安全，是全球的。前不久IBM接了一个比较大的，而且是两期。去年年底一期，找了我们和另外一家厂商，他们是美联储背后的银行，大摩，大摩对于网络安全非常有讲究的，只有IBM Softlayer的公有云，还有IBM服务，是唯一满足的，所以他们选了IBM，用下来效果非常好，两个月前又签了一个巨单，五千提机器。现在在中国的趋势比中国略微早一点，它放在一个公有云的机房，因为所有的运维是专业公司打理，不需要自己管了。

全球同服，IBM成本是零。IBM在深圳有个客户，之前用的友商的，大概三千美金一个月，IBM跟他们接触后，将成本降到了一千美金。因为IBM虽然机器稍微贵一些，但流量是零，所以只有1/3的费用。而他们也有两个要求，第一网络，第二安全性。所以要符合安全，另外，他们要求整个网络要好，他们从美国、法国，把这些电影的原生的资料，在上市之前要做渲染加工，到深圳，做完了之后，再返回去，这里要求能够实时传送大容量的数据。可以把空网的带宽压榨，榨干。另外用了softlayer的，softlayer可以把数据在机房里面加速，再传回去。

另外在业内，IBM提供了全球同步这样的概念，比如新加坡到美国的硅谷，到美国巴黎，无论是游戏客户还是哪个客户，通过一张内网，在全球进行互联互通，免费。这是我们的特点。

大家知道从工单、帐单，就可以把公有云玩转了。这里面有过滤，可以看到有达拉斯、新加坡，有公网私网，创业时间。这个时间，证明机器没有重启过。整个机器，你可以说，比如有一些公司，互联网公司有特定的要求，你可以自带自己的操作系统，可以自己来装，可以导入你自己的镜像文件，我们也非常透明，你买的是什么东西，我非常清楚的告诉你，主板是什么型号，硬盘是哪一家的。IBM为什么比人家贵了一点点，因为买的机器和别人不一样。就像在家里，一个是红木家具，一个是白杨木的家具，红木家具告诉你是哪个厂的，用的什么木料等等，会好一点点，贵一点点。所以我们是在全球公有云市场第一阵营。我们的定价策略，是一百块的东西，我定90不快。第二点，你流量费用高的话，要增加另外的流量费用，我只收60%。

另外，帐单也很容易做预算，因为每一块扣费项，事先可以做预测的。动态的流量费用，基本上是免费的。

然后你可以看到，当时的那一些机器，每个月每天的费用，也不是很低。上面跑了很多用户。这个是每个机器的典型配置。机房之间是互联的，我们整个数据中心层面。

还有一块，有一些特殊场景，数据量比较大，数据价值比较高的时候，有一些客户有两件事情要做，第一件要做业务的灾备另外要数据的上传。IBM提供客户的线路，接到IBM机房。接到IBM机房有个好处，比如接到IBM香港的机房，然后传美国，这是走的内网，比你要直接到美国，要便宜很多。因为你只付了从你这里到香港的费用。

最后，这一款游戏，IBM跟他们联合开发，花了三个月就上线了，他们做游戏的开发，IBM导引IP这一块，开发这一块需要开发环境，IBM直接Softlayer部署一些简单的机器。另外那一些头盔，那一些传感器，都是需要通过RQ印象，就是海量用户，这一块IBM做嵌装。这一款游戏是上第一款，真正意义上的VR游戏，叫刀剑神域，今年根据这个IP，有一部电影，也叫刀剑神域会在日本在中国上线。这是游戏开发，这是游戏建模。一个人穿好，做一个动作捕捉，就变成一个游戏里面的玩家。这是游戏的场景，你可以看，现在你去过，最近两期的CJ，大公司都回访一个VR的展台，大家拿着枪弹，好像旁若无人在玩游戏，都是这样的游戏。最近是比较热的。这里面有一些是需要GPU，有一些需要CPU，有一些是数据分析。戴上头盔，一下子呈现出一个屏幕出来了。

所以IBM是开放的心态，就是你们是做行业的领军公司，你们做你们的专长，IBM在大数据，在基础架构设施，在各个方面找到一些合作点。所有的开发测试环境，你也不需要买机器，可以在Softlayer上面，可以通过免费的优惠券，获得经济的开发环境，将来转成生产环境，如果量大的话，可以从Softlayer内网做全球发布。

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